Powermax45 Blog

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18 Settembre, 2008

Fino al prossimo lancio . . .

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Ora che il Powermax45 è stato lanciato in tutto il mondo è venuto il momento dell’ultimo messaggio del blog. Spero che abbiate gradito la lettura di queste note, poiché è stato un piacere condividere con voi un po’ del nostro entusiasmo su questo nuovo prodotto. Se non avete ancora provato un Powermax45, contattate il vostro distributore di zona e combinate una dimostrazione. Se avete già acquistato un Powermax45 – o qualsiasi altro prodotto Powermax – tutto lo staff Hypertherm vi ringrazia!

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15 Settembre, 2008

Dammi un Cinque!

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Oggi è il gran giorno … oggi il Powermax45 inizia le consegne ai clienti in Europa, Medio Oriente, Africa e Asia. Dopo il lancio in Nord America, America Latina, Australia e Nuova Zelanda il 18 Agosto, oggi i clienti di tutto il mondo possono toccare con mano direttamente che cosa intendiamo quando diciamo che il Powermax45 offre “più di ciò che conta.”

Non ci vuole molto perché i clienti si convincano della potenza, della versatilità, della portabilità e degli altri vantaggi offerti da questo prodotto . Solo la scorsa settimana abbiamo saputo di un cliente che ha acquistato un Powermax45 di Martedì, l’ha usato per un giorno ed è tornato il Mercoledì ad acquistarne altri quattro!

Personalmente, penso che avrebbe dovuto optare direttamente per una mezza dozzina . . .

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2 Settembre, 2008

“Tutto ciò che vuole è lavorare!”

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Non è da tutti i giorni vedere il taglio di un calabrone su un pezzo di lamiera da 12 mm (1/2"). Ma forse avrete sentito il detto “indaffarato come un’ape?” Un nuovo messaggio pubblicitario sul Powermax45 utilizza la metafora del "calabrone indaffarato” per esprimere la predisposizione di questo prodotto al lavoro intenso e continuativo!)

(Curiosamente, le api sono considerate pigre in alcune parti del mondo, compresi alcuni paesi di lingua spagnola. Come potete immaginare, in questi Paesi non viene presentato lo stesso messaggio!)

Come altri recenti annunci pubblicitari sui sistemi Powermax, una pubblicità del Powermax45 inizia con la testimonianza di un cliente; viene poi inserito del materiale che presenta un’immagine d’effetto con una serie di scintille che evidenzia i vantaggi chiave del prodotto e presenta un forte messaggio di richiamo all’azione: in questo caso, si invita il lettore a consultare il sito www.powerfulplasma.com per maggiori informazioni.

Mentre il prodotto finito è relativamente semplice, la creazione di questi annunci pubblicitari non è così semplice come potrebbe sembrare. Inizialmente viene definito il concetto e viene abbozzato un testo iniziale. Vengono quindi selezionate le immagini (l’ape, il pesista). Quindi si esegue il taglio. Si ottengono le immagini per queste pubblicità usando una torcia per macchina Powermax ed un controllo Hypertherm Automation in modo da ottenere l’immagine più attraente possibile.

(Nella pubblicità finale, viene visualizzata una torcia manuale, dal momento che la stragrande maggioranza dei Powermax45 sono utilizzati in effetti per il taglio manuale). Dopo il taglio delle sagome, vengono scattate molte foto, prese da diverse angolazioni e con diversi tipi di illuminazione, fino a catturare l’immagine giusta. Quindi si prosegue con la redazione del testo, che passa attraverso una serie di modifiche successive; non è mai semplice mettere a punto il testo; esso deve essere sintetico ed incisivo e riportare la quantità giusta di informazioni per catturare l’attenzione del lettore. Mettendo insieme tutto questo, si ottiene il risultato finale.

Fortunatamente, utilizzare il Powermax45 è molto più semplice che crearne le pubblicità!

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20 Agosto, 2008

Vivere la bella vita!

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Come in tutti i mestieri, anche nel marketing ci sono dei lavori ingrati. Ma ci sono anche alcune attività che difficilmente è possibile chiamare lavoro.

Lo scorso weekend abbiamo inviato un team di persone ad una gara-raduno di auto d'epoca a Monterey, California, città molto vicino alla famosa zona di villeggiatura di Pebble Beach. La nostra presenza a Monterey rientrava nel piano di lancio del Powermax45, in partnership con la squadra corse Big Dog Garage.

Durante tutto il giorno, abbiamo presentato il Powermax45 ed il Powermax30 nei box a meccanici, proprietari delle vetture, piloti ed al pubblico. Il riscontro è stato veramente positivo. Abbiamo sentito molti commenti del tipo, “Quel sistema è sorprendente,” “Le sue dimensioni sono incredibili!” ed anche “Questo mi avrebbe fatto risparmiare tre ore di lavoro proprio ieri.”

Gare automobilistiche, sole e clienti felici? Amo questo lavoro!

	Clicca per maggiori informazioni su questo evento.
Clifton Bill (Hypertherm Prova al tecnico), Jay Leno, and Kris Scherm (Hypertherm Quartiere Sales Manager) Presso il trentacinquesimo Monterey storici, Laguna Seca, CA, U. S. A. (Foto di Ron J. Bermudez)

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18 Agosto, 2008

Un successo sempre maggiore!

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Quest'estate le attività in Hypertherm sono state molto intense per arrivare oggi al lancio del Powermax45 in Nord America, America Latina, Australia e Nuova Zelanda. (Inizieremo le consegne ai clienti in Europa, Medio Oriente, Africa e di tutta l'Asia entro un mese circa, il 15 Settembre). Abbiamo lavorato duramente, ma ne è valsa la pena: oggi infatti veniamo ricompensati quotidianamente dagli ordini che continuano ad arrivare.

Gli ordini stanno arrivando numerosi da ogni parte del mondo. Venerdì, per esempio, abbiamo saputo che un distributore storico di Hypertherm in Brasile ha ordinato 30 sistemi per un costruttore di camion e rimorchi. Questo ordine è stato particolarmente interessante non solo perché il mercato dei camion e dei rimorchi rappresenta un obiettivo primario per il Powermax45, ma anche perché il distributore stesso non pensava che nella sua zona ci fosse tanto mercato per un sistema da 12 mm (1/2”).

Come il nostro direttore commerciale per l'America Latina ama affermare, “Il Powermax45 sta avendo un successo sempre maggiore!”

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11 Agosto, 2008

Guadagnarsi il business

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Molti visitatori sono venuti a trovarci nella nostra sede principale di Hanover, New Hampshire, USA. Anche se Hypertherm ha più di 1,000 dipendenti distribuiti in tutto il mondo, ad Hanover si progettano e si producono i nostri sistemi e molti dei nostri partner commerciali desiderano visitare questa sede per avere una migliore visione dell’azienda.

Abbiamo recentemente ospitato diversi manager di uno dei nostri distributori del Nord America. Questo distributore, storicamente, ha venduto molti prodotti di uno dei nostri concorrenti ed ha dichiarato di essere soddisfatto del rapporto con l’altro costruttore.

Al termine della presentazione del Powermax45 al gruppo, uno dei manager mi ha chiesto se, effettuando una prova comparativa di taglio tra il Powermax45 ed il prodotto della concorrenza fosse davvero visibile la differenza? La risposta, semplice, è stata “Sì!” Ma pensiamo che sia meglio che le persone possano valutare da sole; l’abbiamo quindi accompagnato dall’altra parte della sala al nostro laboratorio di taglio e gli abbiamo dato la possibilità di provare entrambi i prodotti.

Il risultato?

Ha fatto un grosso ordine di sistemi Powermax45.

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23 Luglio, 2008

“Compriamolo subito !”

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Martedì scorso, uno dei nostri Responsabili Commerciali di Area (DSM) negli Stati Uniti ha ricevuto per posta il suo sistema dimostrativo Powermax45. Poiché non vedeva l’ora di presentarlo ad un suo potenziale cliente, egli ha chiamato un distributore ed ha concordato con lui un incontro presso la sede del cliente per una prova del sistema. Il cliente, che produce serbatoi per l’impiego nel settore petrolchimico, aveva recentemente acquistato due prodotti Thermal Dynamics Cut Master 52 “True”, le cui prestazioni si sono rivelate non all’altezza delle aspettative.

All’arrivo presso la sede del cliente, il nostro responsabile commerciale ha aperto l’imballo, ha tirato fuori il Powermax45, l’ha preparato ed ha detto: “Bene, tutti voi conoscete questo sistema quanto lo conosco io: portatelo su e provate a tagliare!”

Un operatore ha portato il sistema in cima ad uno dei serbatoi, e, dopo aver eseguito alcuni tagli, si è sporto di sotto ed ha gridato, “compriamolo subito!” A seguito di questo successo, il cliente ha ordinato quattro Powermax45.

Vi chiederete perché abbiamo bisogno di formazione!

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15 Luglio, 2008

Molta potenza in un piccolo formato

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

C’è qualcosa su un nuovo sistema che rende i commerciali Hypertherm curiosi di vedere fino a che spessore si riesce a tagliare. Non c’è alcun premio in palio per la persona che riesce a tagliare lo spessore maggiore, ma certamente è in gioco il diritto di potersi vantare del risultato.

In Europa, i nostri colleghi hanno sovrapposto una lamiera da 13 mm ad una da 25 mm – pari a 1,5" per coloro che non usano il sistema metrico – e sono riusciti ad eseguire un taglio completo.

In Nord America, per non essere battuto, il nostro team commerciale ha preso una lamiera da 44 mm (1,75") e l’ha tagliata completamente.

Come ci piace affermare, il sistema Powermax45 fornisce una grande potenza di taglio in un piccolo formato.

Certamente, questo non significa che l’utente medio dovrà aspettarsi di tagliare lamiere da 38 mm (1,5”) con il Powermax45. Il sistema non è progettato per tagliare tali spessori, anche perché sono disponibili altri prodotti della linea Powermax decisamente pià adatti a questo tipo di applicazioni. Ma il punto è che, nonostante le piccole dimensioni, questo è un sistema plasma molto potente.

Ora, vediamo che spessori riuscirà a tagliare il nostro team commerciale a Città del Messico ed a San Paolo, Brasile . . .

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7 Luglio, 2008

Più dell’essenziale

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Hypertherm è un’azienda che sviluppa tecnologie, non c’è dubbio. Ma è anche un’azienda di marketing. Non perché abbiamo grandi budget per la pubblicità (non li abbiamo) o agenzie a nostra disposizione, ma piuttosto perché i nostri obiettivi di innovazione sono focalizzati sul creare prodotti che soddisfano le esigenze del mercato relative al taglio dei metalli. Effettuiamo delle ricerche di mercato estensive, in tutto il mondo, e quindi sviluppiamo e lanciamo prodotti mirati a rispondere alle esigenze che abbiamo raccolto.

Il sistema Powermax45 rappresenta un ottimo esempio del risultato di questo processo. Si tratta infatti di un prodotto che soddisfa davvero le esigenze del cliente. Mentre alcuni costruttori propagandano funzioni come “Più Ampere!” o tirano fuori simpatiche frasi del tipo “Più fori!” senza fornire un vantaggio significativo per l’utente finale, Hypertherm si concentra sull’offerta di funzioni con vantaggi significativi. Vantaggi come una maggiore portabilità, una maggiore versatilità, una migliore qualità di taglio, una maggiore durata dei consumabili ed altro ancora. Ci sono vantaggi reali che si rivolgono a problemi reali. È più dell’essenziale.

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1 Luglio, 2008

Aeroplani, automobili e ... training

Reese Madden, Responsabile Prodotti Powermax

Un training di qualità è fondamentale per qualsiasi lancio di prodotto Hypertherm di successo. Questo mese, i membri del team Hypertherm Powermax e del team di training stanno viaggiando intorno al mondo per addestrare i nostri partner commerciali locali sul nuovo Powermax45. Abbiamo appena completato il nostro primo training, presso la nostra sede ed il nostro stabilimento di Singapore, per il nostro team commerciale in Asia. Il prossimo passo è la formazione per i team commerciali di Europa, Medio Oriente e l’Africa, nei Paesi Bassi. Di qui, torneremo negli stati Uniti, per le sessioni di training nella nostra sede principale di Hanover, New Hampshire; e poi, per sessioni aggiuntive a Charlotte, North Carolina e Salt Lake City, Utah. In ultimo, ma non certamente meno importante, ci sposteremo a Città del Messico e Guarulhos, Brasile (vicino a San Paolo), per formare i membri dei nostri team di America Latina e Australia.

I corsi che stiamo tenendo ai nostri team commerciali sono completi. Per prima cosa, insegniamo loro le nuove funzioni ed i nuovi vantaggi del prodotto. Quindi, stimoliamo un confronto sulle modalità di vendita di queste funzioni e dei relativi vantaggi. Per il sistema Powermax45, questo significa un forte focus su potenza, portabilità e versatilità della macchina. E, cosa più importante, forniamo anche ai nostri colleghi gli strumenti e la conoscenza di cui hanno bisogno per formare i nostri partner di canale, che alla fine vendono i nostri prodotti sul mercato. Questo lavoro di “formazione al formatore” è critico poiché assicura che i nostri partner abbiano fiducia nella loro abilità di comunicare i vantaggi del Powermax45 ai loro clienti.

Entro la fine di Luglio, i nostri colleghi del settore commerciale saranno loro stessi sul campo per tenere delle sessioni di training in tutto il mondo. Non vediamo l’ora che essi arrivino sul campo per darvi maggiori informazioni su questo prodotto eccezionale !

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Ultime novità Powermax

Grazie per aver visitato il sito del Powermax45. Siamo entusiasti dell’introduzione di questo nuovo sistema all’interno della gamma di prodotti leader di mercato per il taglio plasma Powermax, ed abbiamo usato questo blog per comunicare gli sviluppi della preparazione del lancio sul mercato di questo nuovo sistema. Il Powermax45 è stato lanciato ed è oggi disponibile in tutto il mondo.

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